営業のシゴトは大きく分けて２つ。１つは、既存のお客様のフォロー営業。

既にお付き合いがある企業様に対し、現在依頼を頂いている廃棄物の回収に問題は無いか、もっと改善できることは無いか、企業様から出る廃棄物の排出量を減らし、効率を良くするにはどうすればよいかなど、より良いお付き合いとなるようにフォローを行ないます。

既存のお客様だけでも、大分県内で約2000社のお付き合いがあります。これだけの膨大なお客様を、営業メンバー約10名で対応しています。

新しく仲間に加わっていただく方には、まずフォロー営業から、担当して頂きます。

環境整備産業でお付き合いが多いのは、「飲食系」「医療系」の企業様であり、廃棄物の種類では、「事業系一般廃棄物」と呼ばれる、企業から出る一般的なゴミと、「特別管理産業廃棄物」と呼ばれる、法的に決められた方法に則って回収・処理活動を行なう必要のあるもの（医療系など、病院に多いです）をメインで扱っています。

商品（売り物）が無い業界なので、サービスが武器となります。
だからこそ、会社として提供出来るサービスと、営業メンバーがお客様の声を拾うを、日々良くし続けることが大切となります。

環境整備産業の営業マンが目指すのは、今お付き合いのある企業様はモチロンのこと、「環境整備産業に任せて良かった」と言って頂けること。そのために、さらなるお客様とのお付き合いを増やしていきます。

その中で、営業マンも、より「専門特化」した営業マンが求められます。